▲ 남동발전은 지난달 29일부터 30일(미국 현지시간) 양일간 미국 로스앤젤레스에서 ‘협력중소기업 북미시장 수출상담회’를 단독으로 주관, 개최했다. 사진은 기념촬영 모습.

한국남동발전(사장 허엽)이 협력 중소기업의 북미시장 진출 지원에 적극 나섰다.

남동발전은 지난달 29일부터 30일(미국 현지시간) 양일간 미국 로스앤젤레스에서 ‘협력중소기업 북미시장 수출상담회’를 개최했다. 이번 상담회는 지난해 10월 남동발전과 코트라가 맺은 업무협력 협약활동의 일환으로 기존의 발전회사 공동주최 방식에서 탈피해 남동발전이 단독으로 주관했다.

남동발전과 코트라의 업무렵력 협약에 따라 이번 상담회에서는 협력중소기업의 중점 수출지역을 분석해 선정된 6개 수출 전략거점(미국, 폴란드, 멕시코, 사우디, 인도네시아, 일본)의 무역관을 활용해 집중적으로 시장을 공략 했다. 이번 시장개척단에는 지탑스(대표이사 김초)와 기계장비 부품과 메탈 클래드 제작사 ㈜백양CNP(대표 이정한) 등 협력중소기업 8개사가 참여했다.

남동발전과 공공기관 협업과제를 공동 진행해 온 코트라(사장 오영호)는 참가 희망기업 접수 단계부터 기업별 주력품종을 면밀히 분석하고 상시 인콰이어리 발굴 전문인력을 풀 가동해 현지 바이어군별 적합업종에 대한 최적의 매칭으로 ‘Pin-point’ 상담을 성공적으로 유도해 수출성사율을 높이는데 크게 기여했다.

이번 상담회 참가사들은 비록 작은 규모로 개최된 상담회이지만 그 성과는 만만치 않다고 입을 모으는 등 만족감을 표하기도 했다.

이번 상담회의 가시적인 성과는 현지 파워바이어 39개사를 방문, 수출상담액 523만 달러, 계약 추진금액 144만 달러로 나타났다.

한편 허엽 사장은 미국 전역에서 가장 규모가 크고 설립된 지 100년 이상의 역사를 자랑하는 로스앤젤레스 수전력국(LADWP) David H. Wiggs 수석부사장과의 면담에서 에너지분야 기술교류 및 협력방안에 대해 심도있게 논의했으며 향후 적극적인 기술협력을 약속하는 등 양 기관 모두 만족스러운 결과를 얻었다는 평가를 받았다.

허엽 사장은 이 밖에도 달라스 지역 최대의 전기·가스 공급회사인 엔터지(Entergy Corporation)사와의 협력체계 구축에도 긍정적인 반응을 이끌어내 향후 에너지분야 협력은 물론 중소기업의 북미지역 수출시장 개척에도 청신호가 될 것으로 기대하고 있다.

허엽 사장은 “첫 술에 배가 부를리 없지만 품질경쟁력을 갖춘 발전분야 중소기업이 세계시장에 진출할 수 있도록 글로벌 에너지 기업들과의 유대관계를 매개체로 해 수출 지원사격을 하는 후견사 역할을 자처하겠다”면서 “올해에는 폴란드, 멕시코, 일본 등 6개 수출 전략거점별 수출상담회가 연이어 계획돼 있으며, 거점국별 주요 에너지기업과의 기술협력도 지속적으로 펼쳐나갈 예정”이라고 말했다.

코트라 현지 무역관(LA 박동형 관장, 달라스 정영화 관장)은 “공공기관간 협업이 얼마나 큰 시너지를 불러오는 지 보여줄 수 있는 모범사례를 만들고 싶다”면서 “대한민국 중소기업이 미국시장에서 환하게 웃는 그날까지 최선을 다하겠다”고 전했다.