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자신만의 맞춤형 전략이 성공의 지름길
2024년 05월 20일 (월) 왕연중 elenews@chol.com

창업을 준비하거나 기업을 경영하는 사람들에게 많은 도움이 되었다. 그 대표의 성공사례 강의는 발명-특허-창업-경영 순으로 진행되었는데 자신의 성공은 자신만의 맞춤형 전략에서 비롯되었다고 전제하고‘발명-특허-창업-경영으로 성공하려면 자신만의 맞춤형 전략이 필요하다’고 강조한 후 흥미롭게 진행되었다.

그 대표는 창업을 위해 우선 자신이 생산하고자 하는 제품의 특허와 실용신안 그리고 디자인은 물론 상표까지 다수를 출원하여 독점권리의 폭을 넓힘과 동시에 경쟁기업의 유사상품 생산을 사전에 차단했다. 또 독점권리는 하루라도 빨리 출원한 사람에게 주어지는 만큼 어려 건을 모아서 한꺼번에 출원하지 않고 발명과 고안이 완성되는 즉시 한 건씩 출원했다. 여기에서 가장 많은 신경을 쓴 것은 완성된 발명과 고안의 출원서류 중의 핵심이라 할 수 있는 명세서를 충분히 검토하는 것이었고 특히 명세서 중의 청구범위는 토씨 하나까지 철저하게 검토했다. 발명과 고안의 핵심 내용이 여기에서 빠지면 독점권리로 보호받을 수 없기 때문이었다. 이와함께 모든 출원에 대해 우선 심사를 청구하여 서둘러 등록을 받았다. 자신의 발명과 고안이 혹시라도 타인의 발명과 고안을 침해하는 사태가 벌어지지 않도록 하기 위해서였다.

본격적인 제품 생산과 시장 판매도 제품의 충분한 검증과 평가를 받은 후에 시작했다. 서둘러 본격적으로 생산하여 판매를 시작했다가 소비자가 실망하면 돌이킬 수 없는 사태가 벌어지기 때문이다. 우선 1차 검증과 평가는 소량으로 생산한 시제품을 다수의 가족-친척-친구 등에게 무료로 제공하여 받았다. 3개월 동안 3차례에 걸쳐 같은 과정을 반복하면서 수렴된 의견을 반영하여 생산했다. 2차 검증과 평가는 1차 검증 후 생산한 제품을 도매상인에게 무료로 제공하여 받았다. 이 과정에서도 개선이 이루어지면서 도매상인들의 주문이 시작되어 1년 만에 자리를 잡았다.

그 대표의 기업이 계속 발전할 수 있었던 여러 가지 이유 중의 또 하나는 유통과정에서 파손되거나 소비자의 교환요청이 있었을 경우 그 이유를 묻지 않고 교환해 준 것이었다.

그 대표는 성공사례 강의가 끝날 때도 어김없이 ‘발명-특허-창업-경영으로 성공하려면 자신만의 맞춤형 전략이 필요하다’고 힘주어 강조했고 그때마다 수강자들은 박수를 치며 고마워했다. 한편 필자는 요즘 강의에서도 이 성공사례를 소개했는데 오래전의 사례인데도 수강자들의 반응은 좋았다. 자신도 꼭 실천하겠다며 고마움을 표시하는 수강생도 있었다.

                           

                                     왕연중 한국발명문화교육연구소장
 

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